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玉石情缘 玉货商人陈慈雨

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  • TA的每日心情
    开心
    2016-9-6 14:23
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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2016-8-5 11:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    编者按:

    当代的玉雕,不像汉代石雕那样粗砺撼人,但其神魂精魄、脉率韵致,更加贴近大众的生活,因而备受人们喜爱。对绝大多数玉雕大师而言,能够将传承与创新有机结合,这是毕生的夙愿和追求。毕竟,玉雕是一门传统工艺和现代艺术相互融合的艺术,既有对现代造型艺术观念的追求与呈现,又不失传统玉雕的风致与刀韵。然而,在玉器与大师之间,有一种亦工亦商的职业人,他们凭着自己多年的玉石经营经验、人脉圈、审美眼光、看不见的推手,悄悄地为大师和石佛寺当地的玉器市场,打开了一条致富的商业之路,他们,就是我们要讲的职业人——玉货商人。
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    正文:
    十九世纪是画商真正登上历史舞台的时刻。在这个时期,人类历史的脚步迈入近代;工业革命在经历了迅猛发展之后,以资本为轴心的世界格局正在形成,也促使艺术作品的商业化进程趋于成熟。也就是从这时起,伴随着梵高、莫奈、毕加索等大师的出现和现代艺术的兴起,雷奈·詹泊尔、康维勒、利奥·卡斯蒂里这些真正的的艺术巨商,也轮番登上了历史舞台,成为画史中不可忽视的身影。正是他们,一群行走于资本和艺术之间的特殊群体画商,让大师成为大师,让名作成为名作。
    那么,对于玉雕大师和玉雕大师的作品,将来由谁去推动呢?
    他必须对玉雕艺术有独到而透彻的理解,必须对玉雕史和玉器市场有全面而深入的了解,必须对自己所合作的玉雕大师和玉雕作品有绝对的欣赏与认可,必须成为玉雕名家最为信赖和最可依靠的朋友。他们肩负着连接玉雕艺术与社会、解读玉雕大师理念、传承传统玉雕佳作、改善社会玉雕艺术氛围等多重使命。当然,他们也必须同时是精明的商人,因为只有这样,他们才可能有足够的资本去实现他们的其它使命。而本文所谈到的——玉货商人,陈慈雨,无疑都非常称职地做到了这些。
    于是,在悦心拍石佛寺运营中心,几盏茶水下肚后,一条充满灵性的玉货商道也时隐时现地漂浮在小编的脑海里,伴随着茶香,沁人心脾。
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    天赋聪慧识玉尤好玉 只如初见
    陈慈雨,84年,来自陕西商南金丝峡大峡谷,一个遥远的山区,那里山清水秀,怪石林立。这个大山中的快乐小精灵,从小就喜欢满山奔跑,跳跃在田埂间,跳进水里捡鹅卵石,下河戏水抓鱼,时不时地偷摘邻家的苹果、核桃、柿子、枣子、杏子……
    那是她一生中最快乐的时光,无忧无虑地,可以和小伙伴们一起游遍山山水水,至今回想起来,都会忍不住想笑。
    那时候,父亲是村里为数不多的人才,上过高中,思想鲜明开阔,总能从外面带回来稀奇古怪的东西让自己开心,现在长大了才明白这个叫做时尚。
    那时候的老家,山丘曲崎不平、没有公路,父亲充分结合了本村竹子资源丰富的情况发家致富,办起了造纸厂,专门做火纸(祭祀用的一种纸),自己又出去外面跑市场。结果那些年,火纸生意做得异常红火。
    从小就喜欢跟在父亲屁股后面打转的陈慈雨也开始慢慢的耳濡目染,学到了一些经营思路:如何建厂房,如何购买设备,如何安排生产,如何划分工时和工序,如何做开拓销售渠道。
    印象最深刻的是看到父亲放开手脚的做事业,喜欢外出接受新鲜事物,很少说话,无论是亲朋好友理不理解他的新想法,他都不与人辩解,总是默默无闻,悄悄地把事情干好了。
    渐渐地,父亲身上特有的坚韧、爱学习、勤于思考、爱冒险的特征,也影响了陈慈雨的后半生,可以说,父亲是她下半生从事商业的启蒙老师。
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        97年,香港回归,陈慈雨也同香港回归大陆一样,怀着不安的心情,尤渴望着外面的世界和精彩,第一次坐上了去南阳的火车,到南阳镇平晁陂中户杨村,在这里她第一次认识到了一个让她从事一生事业的作品。就是这件不起眼令人想起来都毛骨悚然的的作品,让她想了很多,淡然忘了生死的牵绊,喜欢上了玉器。
    在姑姑家附近,有一家专门做汉白玉玉器工厂,每天嘈杂的机械打磨声,让她好奇的想去看看。当她看到汉白玉被切割成只有书本上才有的几何形,圆柱体等器件,十分惊喜。她的目光锁定在了能够把器形做成如此精细的工具上,后来经常跑了之后,才知道那个真工具有:钻、据、砣?、扎眼、压坨、雕刻、抛光和辅助工具等等。可是当时谁也没想到, 时隔十五年之后,这个孩子会踏上经营玉石之路。也许,这个叫做眼缘吧,相见如初见!
    纵观90年的中国,玉器正处于起步阶段,那时候的市场需求量非常大。当时镇平的汉白玉玉器,几乎以量取胜,占领了国内大多数市场,品质好,工艺也精良,销往北京、广州等地。
    但对于为何要对于这个精致的汉白玉盒子如此感兴趣,陈慈雨是丈二和尚摸不着头脑,想不明白。但她知道,玉器这个行业以后在国内会有很长远的发展。于是,她心里有了一点点的动摇之心,想再去看点什么,但是又说不出个所以然。好像,有个缘分在指引着她,去寻找自己的那段特殊的玉缘。

    因玉相遇因玉结缘  玉路相伴
        2000年,在一次饭局上,陈慈雨邂逅了自己的爱人。那是她第一次遇见他,但后来陈慈雨自己坦言:自己当时想去学美容的,美容适合女孩子,女孩子天生爱美。但不知道为什么,一在做玉的地方,遇见他了,牵绊就来了,缘分也到了,走不开。
    “当时还未有石佛寺市场,在石佛寺河西站旁边,都是泥土上摆摊,路况差。当时的晁陂玉业发展得非常好,岫玉、米黄玉等玉器皿件十分发达,与镇平玉雕大世界市场齐名。当时铺租也就几十块钱一个月,倒料子也很发达。那时候做的都是青海料,料子细白程度跟和田的一样,很值钱。很多边角料都没人要,路上随处可捡到,”陈慈雨放佛陷入了久久的沉思,放佛时光倒流,她又回到了那个激情奋发图强的创业时代。
    “2002年,我果断的放弃了做美容的梦想,我下决心,做玉!就做玉!”陈慈雨斩钉截铁的说道。
    这是她在人生的事业选择中,最重大的一次选择。
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    于是,吵杂的切割机切明料声,对她来讲,已经不再是难以忍受了,而且,她渐渐地喜欢上了。没多久,她的指甲也被磨掉了很多片,磨得粗糙而扎手,但她还是开心的,因为老公义无反顾的站在她这边,支持她做任何的选择。谈到自己做的作品时,陈慈雨老是乐呵呵的,她说自己刚入门,也是经常多做一些玉蝉,自己做的每一个新造型,老公都是第一个头号粉丝,立刻在朋友中分享,这给了她很大的信心。
    有一次,她用手镯芯(手镯内圈料子),雕了一款浮雕的牡丹花吊坠,中间素笔雕牡丹花开,两旁雕有绿叶轻绕。在以前那个年代,敢于把自己的想法,通过这种形式展示出来,做到作品之中,大家想都不敢想,她却做到了。老公捧着这件作品,开心得不得了,妙口称绝。
    这一次的尝试,让她无意中想了很多,她突然意识到自己是有想法的一个人,是可以做点东西的人。于是,她像换了另外一个人,决定走一条自己的路。
    2004年,她开起了前院工厂店、后院加工厂的销售模式,把自己的店面打造成“店面+加工”为一体的模式,很多玉货刚做完放门店,还未打磨,甚至半成品,都被抢购一空,供不应求。
    2007年,看准了石佛寺的未来市场发展前景,陈慈雨在石佛寺弯月棚摆摊,主营俄料、青海料和田玉,由于货好,工艺水平好,生意红火。当时为了研究孟庆东老师是怎么做观音做得好,陈慈雨很崇拜,为此还学习了一段时间的素描。
    那时候的市场,只看价位,研究不深入,货卖得快,不打磨,料子也好,质地非常好,雪白程度快赶上羊脂白,一千多到几百的,好卖。就这样,她边摸着石头过河,边自己摆摊,边研究加工,边想设计,一步步地,一点点地把自己家的生意做了起来。
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    跃争上游试水玉道  另辟途径
    2010年,因瞄准了上游的倒料是玉器未来加工的制高点,老公果断关闭工厂,开始辗转到满洲里倒料。夫妻两人分居两地,老公负责倒料,陈慈雨负责联系买家,销货,做原石材料。在当时的和田玉原石材料市场,通过三个城市安徽桐城、河南南阳、广东揭阳销量高,需求量大,迅速地走向了全国。
    那时候做原石材料,现在看来只能说是小倒。何为小倒?小倒,小倒料,几家人合股倒料,开石后,按出资比例利益分配。前期经常赔,后来赔了一段时间后,跟着不少合股的股东学习了经验,交了不少学费,才慢慢地赚了回来。印象最深刻的是有一次,入了10万的股,回了才八千的本。倒料,跟博一样,有赚有赔。
    当悦心拍小编我问陈慈雨有什么技巧时,她说:“倒料,只要稳着来,不会赔太多,当你预估风险低于50%,才下手,比较安全。”
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    当然,她也坦然告诉了我,通过早期倒料,她手上积累了一些价值极高的臻品和田玉籽料,满肉的,举不胜数。用陈慈雨的话来讲,不管什么样的材料,不管采用的海派、扬派、北派、南派的雕刻技法,都会出一些好玉相媲美,只要质量和工艺达标,可投资。
    作为一个玉货商人,往往不按常规,不按照雕刻师的角度,去设计一些作品。显然,商人想要的是更经济式的资金回笼快的设计方案。一块玉石原料,适合做什么样的工艺、成本、题材,值不值得去做,能否做出特色让人耳目一新,才会去投资这样一件产品,并见证这件产品的诞生。玉货商人讲求实际、行动敏捷,构成了玉货市场中最为活跃的中间力量。
    2014年,正当大家一直看好她的事业时,陈慈雨放下了自己手里的生意,开始走了一条看似冒险的路。其实,她内心还是很矛盾的,做了这么多年玉货,自己对玉的矿种、工艺、品质、原材料成本把捏到位,对玉有敏感的理解力。但只要看到老公东奔西跑的顾不上家,还要两地分居,她心里总有些失落。
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    在她最难受的时候,她看到了自己家里堆积成山的和田玉原石,心里放佛被什么碰撞了一样,那一夜,她很是兴奋,给老公打了一夜的电话,谈到了自己想开一个工作室,结合自家的高品质玉石原材料,专门研究和制作高档次的玉器。她说,她想为这个家分担一些责任,想把玉器做得再专业点。
    那一夜,她老公以为只是她的一时兴起,可让他万万没想到的是,她真的又一次凭借了自己独特的眼光和判断力,走出了一条特色的逐玉之路。从那以后,陈慈雨的奇思妙想,一发不可收拾:
    每天,她会根据自己对大自然的理解,做一些新设计元素,创作新主题。
    每天,她都会在想,我的老客户朋友们需要什么,通过和客户更深入的沟通,深入了解,去设计和改进自己的产品风格。
    每天,她都会义无反顾的坚持走自己独立的个性化设计之路,不受旁人干扰。
    每天,她都在绞尽脑汁的分析和思考、开发一些女性市场需要的新玉饰品,并通过自己设计的产品,让客户去感受,去消费体验,而自己喜欢的题材,也可以通过玉饰品表现出来。




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